Comment obtenir un bon prix quand on ne peut pas s’engager sur un volume avec son fournisseur ou son sous traitant ?
🙋 Je me suis souvent retrouvée dans cette position :
🤜 Parce que je n’avais pas de visibilitĂ© sur les volumes que j’allais acheter cela dĂ©pendait des appels d’offres clients qu’on allait gagner.
🤜 Parce que je n’avais pas de retour d’expĂ©rience sur le matĂ©riel ou les services que je souhaitais acheter.
🤜 Parce que ma direction ne souhaitait pas s’engager sur un volume.
🙋Alors que faire quand nous nous retrouvons dans cette situation ?
👉 Proposer un contrat long terme pour montrer au fournisseur notre motivation de travailler avec lui dans la durée
👉 Proposer une remise de fin d’annĂ©e (RFA) en fin d’annĂ©e en fonction du volume atteint pour lui donner une visibilitĂ© du chiffre d’affaires potentiel
👉 Proposer des paliers de volume (en euros ou en quantitĂ©) avec une mise Ă jour du prix immĂ©diate dès l’atteinte d’un pallier pour gagner facilement un prix unitaire plus intĂ©ressant
👉 Proposer d’acheter une quantitĂ© minimum pour optimiser les coĂ»ts unitaires et de transport
👉 Donner des prĂ©visions Ă plus ou moins long terme pour que le fournisseur ait de la visibilitĂ© sur les prix qu’il va vous proposer
🍾🥳 En compilant ces différentes astuces nous pouvons obtenir un très bon prix sans engagement de volume auprès du fournisseur ou du sous traitant.
🔥 As tu d’autres tips Ă ajouter pour complĂ©ter cette liste ? Elle nous aidera tous Ă @achetermieux
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