🧑‍💻👀 Ton entreprise a du mal Ă s’engager sur un volume ? Tu as dĂ©jĂ tentĂ© l’expĂ©rience en t’engageant sur un petit volume voire aucun volume et tu as explosĂ© les volumes des commandes ?
🤯🤯 Je me suis souvent retrouvée dans cette situation :
👉 Parce qu’on avait pas de retour d’expĂ©rience sur le produit/service du fournisseur pour s’engager
👉 Parce qu’on avait pas assez de visibilitĂ© sur les volumes potentiels pour s’engager
🤯🤯 Résultats :
👉 Des prix moins intĂ©ressants que ce qu’on pourrait avoir
👉 Des hausses de prix lorsque tu veux t’engager Ă nouveau sur un volume ou sur une commande supplĂ©mentaire
👉 Pas de remise supplémentaire pour un nouvel engagement même si le cumulé avec le volume précédent paraît important
🤔🤔 Alors que faire ?
🔥 Tester la prestation ou le produit avant de s’engager
👉 De telle sorte que si le REX est positif tu pourras tout de suite t’engager
🔥 Essayer d’avoir des prĂ©visions
👉 MĂŞme s’il paraĂ®t difficile d’avoir de la visibilitĂ© appuis toi du marketing et tire les vers du nez de tes clients pour avoir un maximum d’infos
🔥 Essayer de convaincre ta direction avec un maximum d’Ă©lĂ©ments
👉 Infos entreprise (CA, RĂ©fĂ©rences clients, potentiels …)
👉 Résultats du tests
🔥 IntĂ©grer une remise de fin d’annĂ©e en fonction du volume rĂ©alisĂ© dans tes contrats afin de te sĂ©curiser une remise intĂ©ressante si les quantitĂ©s explosent
🙋 Est ce que tu t’es dĂ©jĂ retrouvĂ© dans cette position ? Raconte nous cela nous aidera tous Ă acheter mieux !